国内并购 进军宠物服装市场
创意洋子公司成立于1976年，主要经营宠物服装和日用品，在日本拥有包括直销店在内的140家店铺，并在亚洲不少城市以及美国的纽约开店。2006年10月至2007年9月,实现销售收入87.33亿日元，比上年度增长了9.5%，而销售利润为7.67亿日元，同比减少5.4%.
ONWARD KASHIYAMA从今年3月开始执行的新一轮中长期规划中，明确提出将“通过并购扩大业务规模”作为核心内容之一，此次收购创意洋子公司是ONWARD KASHIYAMA并购战略的一个重要环节。公司高层表示，收购创意洋子是基于以下判断：如果将ONWARD KASHIYAMA的品牌和营业能力用于宠物服装中，不仅有望开发新的商业业态，而且有利于创意洋子品牌在全球范围内开展业务。
ONWARD KASHIYAMA在新一轮3年规划中提出，到2011年2月，控股公司联合结算的销售收入达到3500亿日元，销售利润目标为350亿日元。在此次收购创意洋子之前，ONWARD KASHIYAMA还耗资264亿日元收购了德国设计师品牌服装企业吉尔·桑达公司。ONWARD KASHIYAMA董事长兼总经理广内武表示，今后将针对那些“有望与集团现有业务产生协同效应的新业务”积极开展并购。
跨国并购 实现中期目标
广内强调：“日本国内服装市场已经成熟。ONWARD KASHIYAMA要想继续成长，有必要进行两方面的努力：一是以并购为中心积极推进全球战略；二是扩大业务规模。”未来3年内，ONWARD KASHIYAMA集团国内业务销售目标为2500亿日元，海外业务为1000亿日元。国内业务方面，公司计划把资源集中在主打品牌上，以形成稳定的盈利能力。此外，服装业务的目标销售收入为2264亿日元，比2007年度增加了2.4%。增长的重点在于海外业务，1000亿日元的目标销售收入为2007年度的2.2倍。
ONWARD KASHIYAMA对吉尔·桑达的收购是该公司继2005年耗资170亿日元收购英国品牌约瑟夫之后的又一次跨国并购。
女设计师吉尔·桑达1943年出生于德国汉堡，先后毕业于格雷菲尔德纺织学院和美国加利福利亚大学，在纽约时尚杂志担任记者多年后于1965年回到汉堡，1968年创建了第一家服装店。1973年，吉尔·桑达开始参加巴黎成衣展，1987年开始参加米兰时装周。吉尔·桑达品牌主要商品为女装，1997/1998秋冬开始推出男装。
ONWARD KASHIYAMA公司高层认为，收购国际奢侈品牌有利于完善品牌的结构。据介绍，2008年度吉尔·桑达品牌相关业务的销售收入将达到225亿日元，2010年度将达到275亿日元。公司方面认为，吉尔·桑达有望与已有约瑟夫品牌形成协同效应，实现中期目标并不困难。
并购选择标准 专业性与成长性
如果说对吉尔·桑达的收购是ONWARD KASHIYAMA的一次跨国并购的大手笔，那么收购创意洋子则是该公司在时隔16年之后在日本国内的又一次大规模行动。1992年，ONWARD KASHIYAMA收购了以生产芭蕾舞服装为主业的查科特公司。两次并购行为的共同点是：对方都是在特定领域的国内顶尖企业。值得一提的是，并购创意洋子是对方先提出来的。在今年4月14日ONWARD KASHIYAMA新一轮中期发展规划发表后，创意洋子公司总经理伊藤洋子表示“愿意进入ONWARD KASHIYAMA集团旗下在全球范围内开展业务”。
从创意洋子表达并购意向到双方达成协议，并没有用太长的时间，原因主要有3点：一是创意洋子与查科特相似，不仅专业性强，而且在日本国内独此一家，所在领域的门槛较高；二是宠物服装在全球范围内成长性被普遍看好；三是创意洋子公司本身基础较好，2007年度创意洋子的毛利润率达到74%，销售利润达到9%。从销售收入上看，2007年中国限制木制玩具出口在一定程度上影响了创意洋子的业绩，但年度的销售收入仍然达到86亿日元，销售利润为7亿日元。预计2011年度销售收入将达到100亿日元，销售利润为12亿日元。这一计划是按照创意洋子现有业务规模测算出来的，并没有考虑到进入ONWARD KASHIYAMA旗下带来的积极影响。业内人士认为，ONWARD KASHIYAMA在服装领域的经验有助于帮助创意洋子开拓新的业务，因此创意洋子的业务规模完全有可能进一步扩大。
并购战略 期待协同效应
本次并购过程中，ONWARD KASHIYAMA取得了创意洋子85%的股份，剩下15%由伊藤洋子等创意洋子的创始人持有。双方已经达成共识：积极吸收ONWARD KASHIYAMA在服装品牌全球化过程中积累的经验，推行新的成长战略。目前，创意洋子在国外设有10家连锁店，今后将进一步增加店铺数量。据悉，创意洋子已经与ONWARD KASHIYAMA就开拓同时出售时装和宠物服装的新业态展开讨论。
伊藤洋子将ONWARD KASHIYAMA称为“最佳合作伙伴”，并在接受记者采访时表示，为了实现企业的持续经营，创意洋子一直寻找在全球范围内开展业务的服装企业作为合作伙伴。ONWARD KASHIYAMA也对创意洋子给予了极高的评价。所以，本次合作可以说是一拍即合。创意洋子在8年前开始宠物服装业务，宠物服装拥有广阔的市场前景，他们对与ONWARD KASHIYAMA的合作充满信心。
连续收购吉尔·桑达和创意洋子说明ONWARD KASHIYAMA的并购战略正在提速。公司高层表示，如果有必要还会进一步增加在并购方面的投入。
